VENDE... SIN VENDER®

Mejora los procesos de venta desde una perspectiva actualizada.



⎆ Programa de Formación para empresas

⎆ Formato presencial: (8 horas)

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Forma a tu equipo para mejorar su bienestar, productividad, resultados y aumentar ventas.

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Módulos de contenido

I

VENDER EN TIEMPOS ACTUALES.

II

NEUROVENTAS.

III

TIPOLOGÍA EMOCIONAL DE CLIENTE.

IV

LA DECISIÓN DE COMPRA.

V

MODELO ICEBERG.

VI

HERRAMIENTAS QUE AYUDAN A VENDER.

VII

MOTIVACIÓN COMERCIAL.

Objetivos del Programa

Abordar de forma práctica los procesos de venta desde una perspectiva comercial actualizada, para cimentar una relación con el cliente sólida y duradera.

 

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 

■ Adaptarse a los nuevos escenarios que afectan a las ventas.


■ Pasar de una venta transaccional a una venta relacional.


■ Generar ventajas competitivas y sustituir valor por precio a la hora de establecer criterios para las decisiones de compra por parte del cliente.

¿Por qué escoger este Programa?

✔ Servicio o producto confuso. 


✔ Desconocimiento de las necesidades del cliente potencial. 


✔ Estrategias de ventas poco acertadas. 


✔ Herramientas desactualizadas de ventas. 


✔ Decrecimiento en las ventas anuales. 

✔ Ser conscientes de los cambios que se han producido en el mundo de las ventas, en el cliente y, como consecuencia, en el modo de afrontar cualquier relación comercial.


✔ Descubrir una tipología de cliente práctica que hará que entiendan mejor a su interlocutor, aumenten su comunicación y les ayude a generar una auténtica relación de confianza.


✔ Practicar herramientas imprescindibles para detectar las auténticas necesidades del cliente y lograr mejorar la cuenta.


✔ Gestionar todo el proceso de negociación haciéndolo de una manera fluida, convirtiendo las objeciones en oportunidades de negocio y descubriendo el poder de un seguimiento efectivo.


✔ Conocer la importancia que tiene en el éxito de la venta tanto la actitud personal y la adecuada gestión de sus emociones.


✔ Identificar creencias limitantes ante cualquier proceso de venta, teniendo la oportunidad de superar dicha barrera de una manera práctica y efectiva.

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